€ 59,00 incl. btw € 55,66 excl. btw
Studentenprijs: € 37,00
In voorraad verzonden binnen 2 werkdagen
100% beveiligde betaling
payments maestro mastercard visa payments
Vragen over dit product? Contacteer onze klantendienst

Verkoopmanagement toegepast (derde editie)

Boek | 3e editie 2018 | België | Johan Vanhaverbeke
Beschrijving

Het verkoopmanagementvak is niet meer wat het geweest is. Verkoopmanagement is een managementdiscipline die méér vereist dan verkopen. Salesmanagement draagt ontegensprekelijk bij tot het realiseren van een succesvolle bedrijfsstrategie en vraagt heel wat managementkunde in de bedrijfsorganisatie.

Het handboek Verkoopmanagement toegepast maakt naadloos de aansluiting met het strategisch en tactisch ‘marketing-denken en doen’. Het is een praktijkgerichte en gestructureerde handleiding om een adequate verkooporganisatie op te bouwen en te managen die aansluit bij de bedrijfsstrategie.

Het volledige commerciële managementspectrum komt aan bod. Zowel kwalitatieve als kwantitatieve aspecten, people management, verkoopinformatiesystemen en de formulering van commerciële doelstellingen komen aan bod. Het is een glashelder studieboek dat vooral de management- en bedrijfsstrategische invalshoeken van het verkoopmanagementvak behandelt. De jarenlange ervaring van de auteur in marketingen verkoopmanagement wordt geïntegreerd in werkbare en praktijkgerichte professionele concepten. Het is vooral ook een werkboek dat aanzet om zelf aan de slag te gaan.

Docenten die dit handboek verplicht voorschrijven aan hun studenten, bieden wij aanvullend les- en oefenmateriaal. Via www.intersentia.be kunnen zij contact opnemen met de uitgeverij om toegang te krijgen tot het elektronische oefenpakket. Met behulp van ons digitale leerplatform kunnen docenten hun studenten de materie op een interactieve manier laten inoefenen.

De Belgian Association of Marketing heeft Verkoopmanagement toegepast gekozen als handboek voor sales & marketing-opleidingen. Voor meer informatie, surf naar www.marketing.be.

Technische fiche
Meer informatie
Producttype Boek
Formaat Paperback
EAN / ISSN 9789400009189
Reeksnaam Toegepast
Gewicht 510 g
Beschikbaarheid In voorraad
Aantal pagina's x + 272 blz.
Toegang tot oefeningen Nee
Uitgever Intersentia
Taal Nederlands
Publicatiedatum 13 jun. 2018
Beschikbaar op Jurisquare Nee
Beschikbaar op Strada Belgique Nee
Beschikbaar op Strada Europe Nee
Beschikbaar op Strada Luxembourg Nee
Hoofdstukken

Uittreksels

  • Inhoud
    Johan Vanhaverbeke
  • Inleiding
  • Doel en opzet van dit handboek
  • Hoofdstuk 1. Creëren van een klant- en marktgerichte organisatie
  • Hoofdstuk 2. Verkoopmanagement: een verkennend overzicht
  • Hoofdstuk 3. Opdracht en functie van verkoop
  • Hoofdstuk 4. Verkoop: planning, strategieën en doelstellingen
  • Hoofdstuk 5. Verkoopprognoses: de hoeksteen van operationeel bedrijfsbeheer
  • Hoofdstuk 6. Verkoopmanagementinformatie
  • Hoofdstuk 7. Planning van het verkoopteam
  • Hoofdstuk 8. Bedrijfseconomische aspecten van verkoopmanagement
  • Hoofdstuk 9. Leidinggeven aan het verkoopteam
  • Bijlage. Handleiding voor het uitwerken van een verkoopplan
  • Bibliografie
Lesmateriaal